Le groupe IDEX exploite plus de 70 réseaux de Chaleur et de Froid pour une quantité d’énergie thermique distribuée de 1,7 TWh avec un taux d’EnR&R moyen pour l’ensemble du Groupe de 66%. Acteur majeur de la décarbonation des territoires, le groupe IDEX se développe à l’échelle nationale et européenne dans un contexte de forte croissance sur le secteur mais aussi très concurrentiel. Le pilotage des indicateurs clés de performance prend alors une place prépondérante avec une vigilance particulière de l’équipe dirigeante et de l’actionnaire. Au sein de la direction commerciale d’IDEX, j’ai participé à diverses analyses de l’activité et notamment à la reconstitution du suivi des puissances souscrites sur les différents exercices fiscaux. En effet, il s’agit d’un bon indicateur de l’activité commerciale car contrairement aux ventes d’énergie qui sont fortement corrélées à la rigueur climatique, elles permettent de justifier le développement du portefeuille d'actifs. L’analyse des tarifs de l’énergie distribuée par IDEX et des politiques nationales m’ont permis de réaliser un support aux commerciaux afin d'étayer leurs argumentaires vis-à-vis des futurs clients ayant vocation à être raccordés au réseau de chaleur. Sur un plan plus opérationnel, la prise en main du CRM Salesforce m’a permis de mettre en place des tableaux de bord facilitant le pilotage des activités commerciales du groupe. Le développement de l'activité des réseaux de Chaleur et de Froid passe aussi par l’élargissement du portefeuille de réseaux et donc la prospection. Dans ce contexte, j’ai réalisé un outil permettant d’évaluer le potentiel de consommation de chaleur sur une commune en se basant sur les données open source de consommations historiques de gaz des bâtiments. L’utilisateur opte pour certains paramètres permettant l’obtention d’un tracé de réseau de chaleur maximisant la densité énergétique. Cela permet aux équipes d’IDEX de disposer d’un aperçu macroscopique du potentiel d’une commune.